虞城县是中国钢卷尺城，靠着一把把小小的尺子，虞城商人把生意做到了世界各地，赚回了数以亿计的外汇。三年前，33岁的冯长城虽然对这个行业一无所知，但他仍然辞掉了工作，和两个大学同学一起，把原有的一切清零，成立了虞城县三力工量具有限公司。2017年，他把商品买到了国外，公司迈上了新台阶。

   说起刚成立公司时的情况，冯长城至今仍然佩服自己的勇气。他说，当时3人一共只凑了十二三万元的启动资金，在市区连租间好一点的门面都不够，但他们硬是凭着勇气把公司开起来了。厂房自己装修，工作台自己焊，不会装尺子就到其他公司打工学习，没有工人就一起加班到凌晨。最难的是寻找客户，前半年都没接到活，通过他们的努力，慢慢有了一些小订单，虽然每次只有几百个卷尺，他们也不敢掉以轻心，选择最好的材料，做好后仔细检查，保证每一个产品都挑不出一点毛病。时间长了，回头客慢慢多了起来，生产规模也不断变大。

   今年3月份，听说泰国和马来西亚的市场前景广阔，冯长城和同学一起来到这两个国家，四处跑市场、见客户。两人都是第一次出国，虽然出发前已经做了充足的思想准备，但下了飞机两人还是蒙了。从家里出来的时候穿的还是羽绒服，到了泰国最高气温38摄氏度，虽然带了衬衫，但仍然热得难受。除了温度，最难的还是语言关。“自从毕业后，我们就再也没有用过英语，口语水平直线下降，为了省钱，我们没舍得找翻译，只是在手机上下载了翻译软件。到了泰国和马来西亚一看，会说中文的寥寥无几，我们只能对着手机说中文，再逐句翻译给别人看。”说起自己第一次出国经历，冯长城仍然记忆犹新。冒着高温，冯长城和同学每天拉着装满样品的十几公斤重的箱子，穿梭于各大型五金批发市场，与批发商艰难交流，就是在这样困难的情况下，他们仍然有了不小的收获，好几家批发商都下了订单。

   有了新的订单和客户，工人们每天都处于紧张的工作中，冯长城和同学每天上班，连续一个多月都没有休息过。后来政府出台了环保政策，虽然三力公司只是组装企业，没有被停工，但购买不到任何原材料的他们只能无奈停工了两个月，接到的订单只好取消。不过他们相信，凭着公司过硬的产品质量，最终还是会好起来的。果然，再次开工后，原来的客户仍然继续合作，下单量又增加了。现在为了赶货，冯长城已经连续工作了近两个月，而且还要继续坚持下去，直到所有的产品完美交到客户手中。

   虽然公司不大，但冯长城和他的合伙人一直坚持以质量为本。除了对质量要求严格，冯长城还严格遵守一件事情，那就是按时发放工资。每月的10日是发工资的日子，就算那天是周末，他也会按时把钱取出来。如果有工人没来上班，他会电话通知。他说，做钢卷尺的一般都是家庭妇女，平时生活自由，人员流动也很快，如果发放工资时拖延，工人就会对公司失去耐心，导致人员流失。这一做法保障了工厂的正常运营，哪怕是农忙之时，也从来不会耽误订单按时完成。

   现在，冯长城公司的客户全部来自泰国、马来西亚、印度、毛里求斯等国外。冯长城相信，自己的路会跟随小小的卷尺一起越走越远，越走越宽。

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